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        真實故事:見證如何逆襲完勝中國6家頂級著名設計公司!


        文/木子輝
        摘自《品牌形象的力量》 點此處了解更多>>
        記錄於2012年9月

              這是一次諸多同行一起見證的招標,世界500強企業,中國電信股份有限公司,貴州省分公司2012年夏季創意設計 服務商招標,匯聚國內多家頂級著名設計公司,一次優秀設計公司之間血腥的赤手搏殺,一次高手與高手間真正設計實 力與規範服務的角逐。  --------------------------------------------------------------------------------------------

            2個多月前,在初擬《品牌形象的力量》這本書目錄的時候,我就已經把這篇內容的題目編輯在裏麵了,但為了保證案例的真 實性和完整性,我一直把這個題目的內容放著沒寫,因為那個時候案例甲方雖然在經過反複對幾家投標公司的審核後已經透 露最終選擇了哲仕,但雙方還尚未正式簽訂合作協議。2個月之後的今天,中國電信與哲仕的季度創意設計服務合同正式簽訂 了,設計服務項目中的部分內容及成果也已經開始被中國電信逐步實施並推廣,因此,現在我決定在本書出版發行前最後的時間 裏把這個過程的內容記錄公布出來,作為與各位同行的交流與分享。

              這是一次諸多同行一起見證的招標,世界500強企業,中國電信股份有限公司,貴州省分公司2012年夏季創意設計服務商 招標,匯聚國內6家頂級著名設計公司,一次優秀設計公司之間血腥的赤手搏殺,一次高手與高手間真正設計實力與規範服務的 角逐。哲仕,沒有所謂大師的頭銜可以幫自己,沒有國際的名聲來震住客戶,沒有台麵之外幕後的經驗和習慣,最終憑借自身紮實 的作品設計創意與簡約的設計理念贏得了中國通信巨頭中國電信的認可與合作。

              中國電信股份有限公司貴州分公司(以下簡稱中國電信貴州分公司)是中國電信股份有限公司在貴州省設立的分支機構, 公司下轄9個地(州、市)分公司和90個縣級分公司,是一個擁有在職員工6000多人,電話用戶達500萬的大型通信運營企業。

              2012年5月,中國電信貴州省分公司信息運營中心的副總經理L先生初次通過電話聯係到了哲仕公司,通知我們被列入了 中國電信貴州分公司2012年夏季創意設計服務商招標受邀設計公司名單,並說明了這次招集的一共有包括我們在內的國內6家 優秀著名設計公司,同時要求我們按工作程序提供競標用的資料與設計方案。

          通信行業原本對每一個普通的消費來說就是一個並不陌生的行業,可由於其在國內的壟斷狀態,通信行業的創意設計服務工 作對於國內設計公司來說卻是熟識但並不真正了解,最後基於設計人敢為天下先的精神,和本著“客戶的難題就是我們的課題” 的原則,哲仕還是接受了這次邀請。

            這次的季度創意設計工作範圍主要包括:各類手機客戶端應用圖標形象設計、活動推廣海報創意設計及網絡廣告創意 設計工作。中國電信貴州分公司要求招集的6家設計公司必須在各自最短的時間內根據招標書裏測試工作內容出來設計解決方 案,具體的測試工作內容是一個活動推廣創意設計和一個手機客戶端應用圖標的表現設計工作,其中活動推廣海報創意形式 不限,由設計公司最大程度發揮;手機客戶端應用圖標設計明確要求以“樂”字主題進行表現。接到這個邀請後,我們並沒有馬 上的動手根據對方的要求去做,因為通信業對哲仕來說是一個並不熟識的行業,我們沒有現成資源和行業經驗上的特別優 勢。方案優秀,或許能贏得合作機會,為中國最大的通信商設計服務,也許讓哲仕這塊設計招牌在又一個新的行業打響亮並被 認可;但若失敗,固然是眼睜睜看著哲仕失去一塊重要的市場,同時也是哲仕人專業能力欠缺的體現,這無疑是哲仕人最不願 意看到的了。

              於是在創作前我們選擇了先與對方工作具體溝通負責人S經理進行了誠懇深入的溝通,在雙方的溝通中,我們慢慢明確 工作需求與創作方向的同時,發現中國電信貴州分公司的S經理有著大部分國有企業領導所沒有的責任感與工作激情,這讓人 振奮,也大大增強了我們對這次工作成功的信心。心裏暗自表態,看來這次的中國電信季度創意設計服務競標一定要更加賣力 幹了,這讓我們覺得不僅僅是在爭取一次合作和一塊市場,哲仕更感興趣的是能和工作認真、有責任感的客戶合作。

            也因為對方明確了需要在最短的時間裏完成測試工作內容的原因,在溝通後短短的一天時間裏,包括當天晚上,我們幾乎 組織了主要的幾個設計師都參與了這次的創作與討論工作,基於手機客戶端的特殊應用形式,我們逐步明確了這次 設計方案在表現“樂”字主題的同時必須要做到圖標最終展現的簡潔性、數碼感、時代感和視覺親和感等特點,一個 慢慢清晰的創作表現思路在逐漸形成。為這次中國電信貴州分公司的設計工作進行了一天一夜的瘋狂設計思路碰撞 與完善工作,當然,那種晚上設計創作的氛圍與感覺,是隻有設計師這個職業的朋友才能體會與享受的,因此我也不必 再作更深的心情與感受描述了。讓大家興奮的是,直到第二天中午11點左右,兩份在大家反複審視討論後一致認可滿 懷信心的作品樣稿出現在了紙張成堆雜亂無章的辦公桌上,這就是設計師們自豪的戰果!盡管我們明白作品的合適與 否是需要先經過甲方認可的,但暫時性地拋開最後客戶的驗收,我們總會為自己創作出來的方案先自我陶醉上一翻,每 當這個時刻,也許是設計人最享受的時刻,原諒他們吧。盡管通宵作業的同事們為這次的創作整整一天一夜沒有合眼了, 但似乎都還沒有一點睡意一樣,類似這樣急行軍的創作狀態在哲仕來說或許已經習以為常了。

              之後的3天,是我們內部對設計方案審視期,這是哲仕每一個作業成果在提交到甲方前必不可少的一個環節,也 是與其他設計公司工作上的一個小小區別,但這次方案在審視期沒有作出過任何的調整操作,在整個創作過程後的第 5天哲仕與對方進行了提案工作。
        但是中國電信貴州分公司的競標初步結果是在半個月後公布的,我們以我們的專業最終征服 了客戶,被通知哲仕已經被確認成為了最後的2家設計公司之一,其中另外一家是貴州本地的X馬廣告設計公司。對方說明了因為 我們身處千裏之外的廣州的原因,領導表示暫時對我們的異地服務規範存在一定的疑問,但同時表明了所有領導對我們的提案 作品中的專業表現都作出了非常高的評價,S經理說:“你們的設計作品是我們這邊領導全部都覺得非常棒的!”希望我們能提供 一份異地服務的規範作業資料。對於這樣的情形,結果顯然已成非常明顯,哲仕成為中國電信貴州分公司最終季度設計服務商的 最後結果已不會有什麽變數。

              直到一個月前雙方正式簽訂季度創意服務委托合同,這次的中國電信設計服務商招標結果才算是揭曉了。愛因 斯坦說:成功等於是99%的勤奮+1%的天分,但在設計這個行業,我一直堅定地認為,一個設計人或者一個設計公司的 成功是40%的實力+30%的勤奮+30%的運氣,如果運氣不好,單純的實力或許也會讓你感到艱難,在設計這個行業裏, 哲仕還不算特別成功,但我們的運氣一直很好,這些年的設計江湖行走,總能遇到幾個懂得賞識我們的客戶,這也讓我 們更加地明白了要懂得感恩,要懂得感謝每一位懂我們,接受我們,給我們機會的客戶、朋友、同行和同事,要感謝冥冥 之中的神秘力量讓我們總那麽幸運,為了不辜負懂我們給我們機會的每一個人,為了不辜負這種幸運,我與哲仕隻有更 加努力、拚命!

              現在,在我記錄這些文字的時候,中國電信與哲仕合作的部分成果已經被中國電信開始逐步實施並推廣,但我們對設計 作品仍處於保密期內,因此相應設計作品暫時還不能在本書中公開,讓我們的設計作品和你在客戶的應用與推廣中見吧! 於2012年 9月

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        -木子輝 : AG亚游官网創始人_哲仕創始人
              《品牌形象的力量》 著者

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